1. Stuur Jane een hartelijk welkom bericht en verwelkom haar in jouw team! Wacht daar niet te lang mee, maar onderneem zo spoedig mogelijk actie. Stel jezelf even voor in het bericht, vertel een paar persoonlijke dingen, vermeld jouw contactgegevens en vraag haar uiteindelijk, waarom zij heeft besloten een distributeur te worden.
2. Vervolgens wacht je op een antwoord. Er kunnen drie dingen gebeuren:
a. Er komt geen antwoord
b. Er komt een heel beknopt antwoord terug, (waar je eigenlijk een beetje teleurgesteld over bent).
c. Er komt een enthousiast bericht terug, waar je erg blij mee bent of van wordt!
3. Je bent als distributeur zelf al druk om je business te runnen, dus moet je jouw tijd zo efficiënt mogelijk indelen. Uit het antwoord die je terug krijgt, moet je dus voor jezelf al bepalen, wat voor indruk Jane op jou maakt. Komt zij serieus over, hoe oud is Jane, wat heeft zij voorheen gedaan (kijk even op LinkedIn of Google haar naam eens), is ze ambitieus, is ze bekend met social media (ook snel online op te zoeken), kortom vorm voor jezelf een indruk van jouw nieuwe teamlid en bepaal dan jouw vervolgactie.
4. Als er geen antwoord van Jane retour is gekomen, moet je jezelf afvragen hoe serieus deze
inschrijving is. Je kunt een laatste berichtje sturen, dat je helaas niets van Jane vernomen hebt op je laatste bericht, maar bereid bent om haar te helpen met opstarten. Als zij daar gebruik van wil maken, verneem je graag van haar.
Als er een beknopt antwoord van Jane retour is gekomen en je hebt je eigen research gedaan, kun je afhankelijk van jouw indruk een berichtje retourneren aan Jane, om haar te vragen, waar je haar het beste mee zou kunnen helpen om op te starten.
Bij een enthousiaste reactie retour, moet je er echt tijd in gaan steken. Dit is wellicht de potentiële “winner”, die jij graag in je team hebt. Ga een mooie, intensieve communicatie aan, bel Jane op en vertel hoe jij jouw business runt en dat je haar graag gaat begeleiden om haar doelen te bereiken.
5. Help Jane daar waar je kunt, vertel haar jouw strategie, help haar een website inrichten, houd intensief contact, blijf enthousiast en spreek desnoods een keer samen af om persoonlijk kennis te maken. Neem Jane mee naar trainingen, business days, demonstraties etc. Je zult zien dat wanneer jij blijft enthousiasmeren, motiveren en inspireren, je een fantastisch nieuw teamlid hebt!
6. Steek je tijd alleen in mensen, waar je zelf een goed gevoel bij hebt. Leg de belangrijkste eerste zaken uit, zoals het marketingplan / beloningssysteem, website inrichten, productkennis aanreiken en hoe het proces van verkoop van producten werkt. Leg samen een goede fundering en bouw vervolgens verder. Succes!
0 reacties:
Een reactie posten